Crypto Payments (Onchain Acquiring) BD

1.商户拓展（核心增长引擎） - 负责链上收单（Onchain Acquiring）业务的商户拓展与规模化增长 - 推动商户接入交易所链上支付解决方案（支持 USDT / USDC / 多链） - 全流程负责商户转化：线索获取 → 商务谈判 → 协议签署 → 技术对接 → 上线 2.支付场景与解决方案设计 - 基于交易所卡产品（虚拟卡 / 实体卡）与链上收单能力 - 为商户设计“链上结算 + 法币对账 / 结算”的一体化支付方案 - 联动产品与技术团队： - 推动标准化 API / SDK 输出 - 完善商户接入流程与文档体系 - 持续优化接入效率与支付转化率 3. 业务增长与结果负责 - 对核心业务指标全面负责： - GMV（链上收单交易额） - 活跃商户数 - 手续费收入 - 建立商户分层运营体系，提升头部商户交易深度与长期留存 - 持续优化商户结构，实现规模与质量的双增长 4.行业洞察与竞争策略 - 深度跟踪竞品（Binance Pay、Coinbase Commerce、BitPay 等）的产品与市场策略 - 输出差异化 BD 打法与 Go-To-Market 策略 - 系统化收集商户反馈（Gas 成本、结算效率、支持币种、风控要求等） - 推动产品与商业模式持续迭代与优化 任职资格： - 有结果：做过 GMV / 收入，有明确业绩记录 - 有资源：Web3 / 游戏 / 支付 / 电商商户资源优先 - 懂行业：熟悉稳定币、链上支付、主流公链机制 - 能成交：强 BD 能力，能独立拿单 - 能推进：能跨团队推动复杂项目落地 - 英文可作为工作语言